来源: X | 链接: https://x.com/dontbesilent/status/2107526964487819708 | 时长 40:21 | 转录: FunASR(SenseVoice-Small) 2026-10-09 00:14 | 整理: 2026-10-09 00:19
说明: 在逐字稿基础上补标点、合并碎句、修正识别错误，保留原话原意；个别存疑处标〔?〕，详见文末对照表
两年时间，我完全零基础入门，做自媒体，现在全网涨了一百万的粉丝。今天我要做一个零基础入门超长视频，一次性讲清楚，做自媒体从零到一百的完整打法，无论你现在是完全零基础的纯小白，还是你有一定基础，在流量、有卡点，还是你商业变现有问题，我都试图在这一条超长视频里面全部给你解答啊，视频一定会很长，先收藏。
再看。在过去两年时间里，我给我自己运营了七八个平台不同的账号。因为我每个平台都要发视频嘛，然后也帮别人孵化了一些账号，就我非常清楚大家在完全从零到一这个阶段，脑子里的疑惑是什么？
就是我所有的地方都有问题，我就是一个四处漏风的一个墙，我根本不知道我要该堵哪一个窟窿，我拍视频应该讲什么呀？我讲了没流量怎么办？就算我有流量，我能卖到产品嘛。
好，就算我要卖产品，我是卖我的知识付费虚拟的产品，还是实体的实体是供应链还是去平台选的啊，我要露脸吧，无穷无尽的问题，我根本不知道我要解决哪一个，所以这事就完蛋了。那我们首先要干的第一件事情啊，就是给问题做一个分类啊，我们把做自媒体，尤其是自媒体从零到一阶段的问题分成两类。
我管它一类叫A 类问题，叫B 类问题。什么叫A 类问题？就说如果我不知道A 类问题的答案，这个事我压根儿没法干，就我开始都开始不了啊。
比如说我应该选哪个平台呀，我发抖音还是发小红书啊。再比如说我做自媒体的方向是什么呀？我总得有个大致的方向，我才能开始吧。
好，那这个会在接下来的视频里给大家做一个非常详细的一个解答。但是还有一类问题呢属于B 类问题。这个呢这条视频我们不会给大家答案。
但是我要跟大家特别强调一下什么是B 类问题啊，它有几个特征。第一就是你不知道B 类问题的答案不影响你开始就各种琐碎的细节。比如我这个手机横着拍，竖着拍，我用什么设备，什么软件来拍啊，怎么剪辑？
我这个麦克风左右声道不一样，怎么办？这些细节呢你不知道不影响你开始，因为你可以边干办边摸索啊。
第二个点是在于它的特征啊，就这类问题它无穷多。你这个视频你别说给我一个小时了，你就给我一千个小时，我也解答不完啊。所以为什么今天这个视频我不准备给大家解答这个B 类问题。
但是我要特别强调，因为我们现在回头看，就我见过太多了，有些人内耗三五个月，甚至内耗三五年做不起来自媒体的都有。就他每天在研究什么事啊，就是我这个手机啊，怎么横着竖着拍，我要不买个大疆吧，我那个大疆再套一个滤镜吧，就我我用GPT剪辑一下吧，就每天都在研究这些怎么加速，怎么提效，怎么低成本产出的这些人，你去看他抖音主页，他绝对发了不到十十个视频啊，就这种人我见的太多了。
所以说呢，如果你真的准备把今天这条视频给看完，就是你真的准备开始做的话，你一定要搞清楚，我只给你解决这类问题，这一类问题是没有，是神仙来了，也不可能给你解答完的啊。所以给大家一个非常强烈，一个诚恳的一个建议吧。
这类问题一定要上马开始做了再去解决。我们只解决这些，就是如果我不跟你说，你要踩很大的坑的这一类问题。
好，那么首先第一个问题也是新手上头最常问我的一个问题啊，就是我应该做什么平台，我应该发抖音还是小红书啊，就算都发了那个视频号要不要发呀？听说都是中老年人是不发了，不能变现啊。那么先给大家一个标准答案，既适合新手，也适合百分之九十九以上的老手，就是你一定要所有平台起发啊，就跟我现在一样，因为你视频做都做了，不存在说你不能一鱼多吃这么一回事儿，对吧？
那有人说啊，我发了多个平台，是不是〔?〕啊？因为他不知道视频都是我发的，可能我发了一个平台之后，另外一个平台说我这个抄袭违规了。你如果真的遇到了这种情况，很简单，你就把你这个拍摄剪辑的各种过程，还有你在其他平台的那个主页后台的那个截图一起发到说你违规那个平台，你申诉一下你信我，你包括那每次我说这个时候都有人反对我啊，他说哎我的产品就跟这个平台调性不一样啊，我就是卖给年纪大的男性的小红书，都是年轻女性，我发它干什么？
这里我跟大家说分几种情况啊，首先就是我们所看到的，你觉得不是全民都在用的这种产品。比如说B站，比如说小红书，它的日活跃用户都是过亿的。
也你你想想吧，肯定有大量的其他年龄段，其他兴趣爱好的人也在这个平台上。所以这里分几种情况啊，第一种就如果你连试都没试过，你都没有尝试过。把你的视频发在这种用户量过亿的平台上，它百分之百是你的问题，所以就不要跟我扯什么，这平台合不合适，你先发发了再说。
那第二种情况，如果你真的在这个平台上发了你的视频，那发完就是没有水花呢，你说我以后能不能不发了，我觉得是没有问题的。但是请注意，这只是代表你现在的视频形态发到这个平台上，没有结果，不代表这个平台上一定没有你需要的人，因为他一定有你需要的人，比如说B站上百分之百有愿意看我内容的人。
但是我的内容在B站上流量就不好，是因为存在一种方法，可以把我的视频进行一定的改造。在B站上流量好，但是我不愿意去做，因为这有个性价比的问题，他这个r i的问题它投产比不够，我为了B站专门去改我的视频没有必要。
因为我在其他平台混的挺好的。所以对于百分之九十九的人而言啊，如果你不在所有平台都发你的视频的话，只有一种情况就是你的视频在其他平台活的挺好的，没有必要单独为了某些个别的平台去改你的内容。
OK这个是我认的。此同时你会看到有一些博主，尤其还是大博主啊，就是一些例外情况，他们真就只发一两个平台。那这里面原因是什么？
我跟大家讲，通常来讲商业模式的问题。比如说我有个朋友，他的视频号粉丝量非常大，他也知道把他的内容发在其他平台，一定会有流量。他为什么不发？
是因为他在视频号上卖一些日用百货，而在视频号上呢，他有一定的去中心化的趋向，就是我给我的粉丝卖东西，你给你的粉丝卖东西，我们各有钱赚，我井水，不犯河水。但是如果在其他平台，比如说抖音，那如果卖一样的东西的话，他可能很可能就比价了。
我这个东西卖九十八啊，你卖九十五，那粉丝就全都跑到你那边下单了。是因为他看透了他的商业模式，在其他的平台跑不通，可能只在视频号有一个天然购才能跑通，所以他才做单一平台，而这不是一个流量层面的问题。
这是商业模式层面的问题。你只说流量的话，他的内容发到其他平台是没有问题的。再比如说我的账号，我是前年开始做小红书，我做小红书的第三天，我就从零找到了一万粉丝。
而且去年二零二五年，我可能大部分的收入都来源于小红书这个平台。
那你现在去看我小红书去发流量很差，原因是什么？原因是自从小红书开始想上市之后呢，他就既不允许我在店铺里介绍我的产品，也不允许我在内容里面介绍我的产品。我们说我假如说图啊，比如小红书长这个样，对不对？
那这个是我的封面o k这个是我的标题，我们说你是不是要把封面和标题做好了，才有人有可能从这个app里面去点击进去，就因为你点击率是你的流量的核心嘛。那我费劲写这个封面和标题是要费脑子的，甚至以前我定了个规则。
我是说如果这条视频我配不出好的封面和标题，这个视频我就直接删了，我就干脆就不发了。那现在对于我来说，我在大多数的平台，他们允许我公开大肆宣传我的产品，并且呢我还不用费力精心配置一个封面标题，就能把流量拉起来。
因为我有个好的选题或者是好的开头我就有流量，对吧？那我就犯不着费这么大劲，给你弄这么一套东西，我又不变现，对吧？所以归根结底它不是一个流量问题，它是一个商业问题，不是我在小红说搞不起来流量，而是费尽心思搞流量对我来说性价比太低了。
所以一视同仁，只要你问我，你说啊栋哥是不是我所有片台都要一起发，你就一定是所有平台都要一起发。
除非是你自己通过某些实践实操的经验，你踩了坑了，你知道某一个平台发完之后，真的对你没好处，你才能说ok某一个平台我要把它跳过。好。
那么第一个发生平台的问题我们解决。那么第二个就是我关于我做自媒体怎么选赛道，怎么选方向的问题，这是一个超级网炸大问题。做自媒体可能百分之九十九没起来的人都死呆在这。
啊，有些人说我是不是要先定一个明确的产品，我再去做我的内容啊，因为之前我在内容里说过，我说你的内容是你产品的广告，那你没有产品的话，你内容发什么呢？对吧？还有人说，ok那我不知道我现在卖什么明确的产品，我是不是至少定一个大概的产品方向，我才能发我的内容。
那有些人说，哎，我连产品方向也不要了，我就先做内容吧。这个内容我发什么呢？那这里面又成不同的情况，有的人是往这一坐，我靠，我突然脑子就空了，你知道吧？
我完全不知道我能讲什么。我日常生活中就是个很无聊的人呢，我有什么东西值得这么多人来听呢？像你一样几十万粉丝，这怎么可能呢？
哦，还有人说了，说哎，我这人就话痨，我东北的我什么都能讲，能讲商业，能讲情感，对吧？人文历史什么东西我都能讲，我讲哪个呢？啊，那还有人说啊，我是不要先定个人设呀，我如果不定好这个人设，我这个内容是人设这样的那个内容，人设那样的，我人设不就兜不住了嘛，所以无穷无尽的问题。
好，既然如此，那我们回归到基础逻辑，我们人做事情一定是先有目的，后有手段吧。你做内容归根结底，它是一个手段，它不能是目的本身吧。就像我这种偶尔兴趣爱好层面上我就研究，我就愿意研究内容传播的这种属于变态型的人格，对吧？
不要参考。我对于大多数人而言，我的目的基本就分两种，一个叫变现，一个叫流量。那变现这块又分两种情况，一种叫做我有产品，就我来抖音，就是为了把我产品卖出去的啊，我什么所谓实体老板获客，对吧？
这个叫一种变现。另外一种呢，我现在手头没有产品，就我来这儿，我是想找一个完整的生意，就流量和这个产品我一起来探索。那流量层面呢，我们我们这里就不探讨这种叫什么？
所谓财务自由，我来了，就是为了出人头地为了出名啊，这个情况我们不探讨。是有些人说我现在哎我也不穷，我没饿死，我现在不着急变现。但是呢我有一个哎我很感兴趣的领域，我觉得我比市面上所有人都强，我能不能先把流量给搞了。
但是我有个要求，就这个流量，它虽然暂时不变现，但是它得是那种未来有可能变现的方向吧。你不能整一堆黄毛，一些垃圾流量，我变现不了呀。
那这里这一大坨的n种情况，我们这里用两套理论都是我自己完整试验过，并且拿到过结果的理论给大家打包全部解决掉。这里第一套方法是我惯用的一个叫找对标的一套方法体系啊。这是一个表格。
那每次我曾经对外介绍这个方法的时候呢，听的人心里都默默的犯嘀咕。就说哎呦，你这方法听起来好像是管用，但是我心里他就不愿用。虽然他嘴上不说，但他其实不愿意用折腾了几个月，就默默的搞原创，不愿意去对标别人兜兜转转一圈回来又回到这原因又是什么？
就这个方法它解决了一个大问题，它叫做确定性。我跟大家讲一下这个表格的作用是什么？就是你去网上随机浏览也好，去刷也好，你去主动的去搜索也好，注意一定要都是内容平台啊，就什么抖音小红书这种不要去什么淘宝、京东去找啊，你在内容平台找到一个对标之后呢，你这一个表格这个第一列把这个对标的名字列下来。
第二列呢把这个对标。收入量级列下来啊，比如说这个是月入十万的，这个是月入五十万的，把这个量级给列下来。这里面就体现到一个执行力的问题啊，很多人他问我说，哎，栋哥，我这一个生意，我不知道收入怎么办？
我说你有没有走完别人的销售全流程，就别人在账号主页留了个微信号，你有没有加别人的微信，把别人的产品买一买，就是你连这个动作都不做的话，你必然不知道别人的收入嘛，这是一个执行力的问题。
别人在公开的地方留下的所有的入口，你都得加个好友去联系别人的产品，你得买别人的直播间，你得蹲别人的评论区，你得翻。真正做了之后，你会发现什么不一样呢？有一些非常骨灰级的老粉，可能记得我在很久很久之前发过一个视频，我说我过了九个兼职，开始很快就可以一年年入两百万。
那个生意怎么来的？就是因为我一开始找了一个对标，看似遥不可及，高高在上，我根本就没有做过电商，我把他们家买到手里之我发现卖的东西都是垃圾，让我产生了。我上我也行的想法，这个生意就起来了。
所以这是一个纯纯执行力的问题啊，那如果这个收入是一个客观信息呢，后面还有一个主观信息就是难度啊，你找了一堆对标之后，不同的对标模仿的难度肯定是不一样的。所以这也是为什么我一直不愿意给别人推荐一些项目，你问我我有哪个项目可以推荐给你，我给你推荐个特别简单的啊，你觉得又不挣钱，我给你推荐个难的，你又干不了，我怎么知道哪个东西对你来说合适对吧？
最最理想的对标是什么啊？这里有两个标准啊，第一个标准呢是你列了一个表格，这里这个表格越长越好，就是有一堆对标，有的收入低，有的收入高，有的模仿难度高，有的模仿难度低。你去在这个表格里面呢，去找一个相对看起来收入最高，而你主观感受难，模仿难度又最低的一个当做你模仿对标，这是一个标准。
另外一个标准，有如问我说什么是好生意呢？就说有一个生意，在别人看来难如登天。在你看来，如履平地的生意，这个就是好生意，对吧？
所以这就是这才是这个表格真正的关键啊。那为什么我前面说我每次介绍这个方法的时候，这个观众心里都犯嘀咕，说我不愿意按这个来，是因为所有的，你记住是所有的，所有的能让你在收入上很满意的这种生意，他都有两把刷子，有的是内容特别难，有的是产品交付特别难，有的是产品交付看起来简单，但是它规模大，它是顾团队交付的，我团队管理难，所以都有难的地方。
那人在面临一个生意很困难的时候，他不会意识到这个难度来源于市场本身的难度。就我们今天面临的市场经济环境就是这样的。所以你赚这么多钱，他就是这么难，他意识不到不到这一层，他觉得是我的方法不够好。
那么当你自己去尝试的时候，会遇到几个问题。比如说啊我粉丝在评论区问我说能不能提供一个某某产品？
我说ok好，第一点，你提供了这个产品，他们一定买吗？好，我假设你这个粉丝真的买啊。
好，第二点，他买了能大规模的，让其他人也买吗？你这个产品是只满足他的个性化的需求，还是满足一群人的共性化的需求，这事是不是不好说好，第二点，就算你这个事情也实现了。那后面还有呢，就算你卖的一个东西是满足大多数人共性需求的一个产品。
你能源源不断的做出内容去推这个产品吗？你真的有源源不断的各种各样不同的选题都可以卖掉，同一个产品，保证它一直畅销吗？那这三个问题怎么能在你开始尝试开始踩坑之前就提前解决掉，就是你的对标，你的对标。
如果能月入五十万，卧靠，那是年入两百万，他一定解决了规模化获取流量的这个问题，这就让你少踩坑了。那这里面顺便多提一句啊，我们前面说你做自媒体一开始如果冲着变现区的话，分两种情况，一个是有产品的，一个是没产品的。
为什么？我觉得如果你手头没产品的话，其实可能起步相对更简单。因为你的选择面大，一旦你把产品定了之后，你很可能会发现你你觉得平台上根本就没有什么人卖。
你这个产品啊，就是你这个产品在抖音上可能没跑，通过，其他人都失败了。
又或者说有一些人跑通了，但是他们的打法可能就很恶心啊，你就动不动就晒一些虚假的案例，连蒙带骗的你可能不愿意干，对吧？所以难度客观摆在这儿。但是如果你对于你要做的产品，其实没有确定下来，那你的选择面是完全开放的。
我举个例子，之前我有一个女性朋友，他本来他自己平时用AI用的很溜，他就想当一个AI博主，我就跟他说，我说你先不要定死这个事儿啊，你可以把AI博主当做，你可以尝试的一条路。但是你不要提前就说你一定要干这个事情，别的方向，你每天也多花半小时去看一看，结果他找到了心理这个方向。
因为他之前在海外是读过心理学的一个硕士，还是博士，我忘了他在抖音上一看讲心理学相关的东西。在他看来，他觉得我靠，你们这帮人不纯忽悠人吗？你们你们不纯瞎扯嘛，对吧？
就从他的角度来看，他去做这个方向是可以碾压这帮人的。那么他在对标的选择面上，他天然他刚入局的时候，就可以对标做内容能力最强，最专业的那帮人，对吧？他难度是不是就大大降低了？
所以不要觉得自己两手空空就很难做啊。
有的时候你手上没有限制，反而就解开了你的枷锁。那这是第一套找对标的方法。那我们说第二套方法就什么人可以不按这个来，或者说什么人有资格，不按这个来，我认为有两点啊。
第一点是你做这个事儿呢，不仅仅是冲着钱，因为我们说找对标是不是提高确定性嘛。你现在可以抛开确定性，我暂时不变现，都没关系。我有自己的这个自我表达的诉求，我就是想做我想做的内容，你们做的内容我看不上啊。
第二呢，就是你要有极强的抗错的能力。这也是为什么很多人说哎东哥，我看你当初做这个账号，你就没有对标别人为什么你老让别人对标呢？我说我经历过无数的失败和改动，这个事情你能不能承担得起啊？
所以呢如果你有一个自己想要表达的东西，你觉得市面上这些对标我就看不上，我也整不了。你想按我这个方法来呢，我不能给你一个这么体系化的一个方法。但我可以给你我个人的经验之谈。
那怎么判断你能不能按照我两年前的那个状态，从零开始就源源不断的就是我也不懂内容，我也不用管你什么流量技巧，我就完全井喷式的产出，怎么实现这个状态啊？我之前给过我朋友一个不太好的一个意见。
我说你能不能找那种状态，就说你平等的看不起世界上的每一个人。但这并并不是一个好的建议啊。
但我这我是对一个状态的描述。就是如果我愿意的，当你表达到了我自己平时所研究的这些领域，就什么AI落地的使用啊，商业模式的研究啊，怎么做内容传播呀，怎么做账号啊，这些问题的时候，如果我愿意的话，我其实可以挑出你每一句话的错误。
就是你说的每一句话，我全都不赞同，我全都有我自己的理解啊。所以你像之前有些人问我说，为什么我每天能发那么多东西？我的推特账号从二四年到现在，我发了都快两万条了，平均一天发二十来条吧。
好像是就是因为只要我想发内容，我就打开主页，我就开始刷刷刷我每刷几秒钟，我就能看见一个我不同意内容，我再刷几秒钟。我觉得你这玩意儿错的离谱，我就长篇大论，直接五百干到一千字，我就直接把你的观点p的体无完肤，这就是我的内容产出。
但我这里要特别提醒一下，我要把这个镜头拉近特地提醒一下，大家就我身边有朋友曾经跟我说，我是一个天生的互联网喷子的体质啊，所以我可以在网上这样无限产出。虽然我在网上，我自认为已经很收敛了。
但是我曾经特地，因为这个事情我做过实验，我特地的去观察过我身边的那些没有在做自媒体的人，他们对于身边这些事情的看法，我会发现几乎一半以上的人都在他自己所感兴趣的特定的这些狭窄的领域有非常强的这个进攻性或者表达的欲望。
所以如果你听完刚刚那一段，你觉得你不是我这种在某一个领域可以无限输出自然表达的这种人的话，我建议你不要快速的下这个结论，我相信百分之五十以上的概率啊，你其实是有这样一个领域存在。但是你没有意识到，你可以让AI向你提问，把它挖掘出来。
那如果说第一套方法就对标的话，我感觉第二个方法叫自我表达自我表达的第一个点就是我有这种所谓互联网喷子的这个体质啊，他还只解决我在老马收购的那个平台，就是推特这一个平台的产出问题，还不能解决所有。
所以为什么我跟他说你这个抗挫折不怕打击不内耗的这个能力很重要啊，你即便掌握了这么强的无限产出的能力，你也只能把这个事给搞定了这个事儿。这个平台本来它又不怎么变变现。
所以从这个平台我进了小红书之后呢，不是三天干了一万粉丝嘛，都是靠把这个平台火的这个文字放成小红书发图文去做的一万粉丝，做到一万粉丝之后，变现嘛，多多少少也能变现一点。但是你知道你不露脸发视频，这个变现规模是上不来的。
所以呢即便到了这个时候，我依然在受挫，对吧？好，之后又做抖音，我整个短视频是从零开始做的。我刚开始做抖音的时候，我连一些基础的要素，什么什么是整体完播率五秒完播率是不直播大盘曲线这些关键的概念我都不知道，对吧？
一点一点摸索，把这做起来。这个做起来之后呢，又遇到视频号的问题。那如果按我们开头讲的，我说你所有平台都要发啊，有些平台你发了，实在没有用，你就可以不发了。
对多大多数人来讲，他很易放弃了，对吧？但是我就一直死磕，一直从我一一二月份去年把抖音做起来。然后到我去年好几个月之后，偶然在云南洱海边发了一个视频，我的视频号才开始火。
就是如果你不能接受，你反复进攻一个新的平台，然后反复失败，最后反复解决问题之后，发现变现和商业模式还有问题。
如果你不能接受这么一个历程的话，我觉得这套方法你可能是不太合适的，就历经这些坎坷，还只是内容流量层面上的产品层面上。你看我现在有一个社群，有个线下课，当初这个社群是用来赚钱的，现在把这个运营方式和价格都改了，这个东西不用来赚钱了。
你看现在我有个星牙客，好像你对标可以直接抄答案。当初这个东西是没有的，它是一个线上加一个陪跑咨询之类的业务，好线上的那个东西砍掉，相当于当初做错了，白做了对不对？好，挪到线下这个重新打磨。
然后当初那个咨询砍掉之后，现在我又发现这个咨询虽然对我来说没有变现的价值，还有其他价值，我要拉回来，重新做，就这一大坨的反反复复的改变，试图和更迭。如果你能接受的话，那我觉得最薄的方法你可以不用我这个方法，你可以尝试去接受一下。
好，那么等这些全部都搞定了之后，我们终于可以开始正式做内容了。
这个时候你要遇到的第一个大问题是你不知道发什么？我知道你在网上所能刷到的大量的博主给的建议。
是啊，你一开始就抄就好了，你就去洗稿别人了。无论从道德角度还是知识产权的尊重的角度，还是对内容本身理解的角度，我都是不赞成这一点的啊，原因是什么？原因是你所谓的通过洗稿去产出内容啊，拿到正反馈，怎么怎么刺激自己，你磨练的是最表层的这一点点的这个能力。
就说我现在有一个观点啊啊，我怎么练一下我的拍摄剪辑，我用什么设备去拍我的表现啊，把这个东西给拍出来。但是你的内容真正能让别人付费的核心是下面这个东西啊，是你的观点来源呀，是别人在刷抖音的时候发现哦，这个问题别人都是这么看的啊，就是非常〔?〕，只有你我靠，你怎么就是这种想法，这个是你的账号上百分之五十甚至百分之九十的最核心的一个东西啊，是这个体系。
所以你所谓的这个洗稿行为，它不能解决核心问题啊，这是一点。那么另外百分之五十什么呢？就是我们说你叫传播学也好，叫修辞学也好，认知心理学也好，就是我们存在一套理论，可以让你的内容别人更愿意听，这是一个传播的技法的一个问题，这是百分之五十。
那么这两块我们分开讲说我在网上看别人发了一个选题，这可能是我最重要的这个选题挖掘的来源。现在你跟我说，你不让我洗稿别人，那别人讲这个东西我不能用我的东西怎么来呢？这里面有个非常大的一个认知层面的东西，我们要搞清楚啊，你在网上看见别人发的一条完整的内容。
那一条视频本身这个东西叫做选题。但是你从这里面所提炼的这个核心观点，我随便举一个例子啊，比如有些人发一个视频说啊，你越发干货越不赚钱。O这句话叫什么？
它是一个观点，这个观点它叫做一个素材。你需要做的事情是通过这个素材去打造你新的观点。就拿刚才的举例子啊，有人发了一个视频，说你越发干货就又不赚钱。
那么我一直以来从前年到现在，我一直有一个你管它叫方法也好，叫意识形态，叫我的价值观也好，叫做把事情搞清楚。请问当有一个人说你越发干货就越不赚钱，这件事情搞清楚了嘛，我们能不能找到一个反利，他就发了很多干货，他是赚钱的那说明你这个方法是不是有问题准确的讲是不是有些账号发这个能赚钱，有些账号发这个不能赚钱的，是不是这个适用边界的问题？
我们先不讨论这个东西，有没有人看啊，就纯讲你，你因为你不是不愿意洗稿别人吗？你要阐出你自己的观点，你铲出你自己观点的方法，最好的方法是不是自成一体讲事实本身呢？那是不是我真的要搞清楚哪些人，他真的发来给我真的赚钱了。
这个方法是站不住的。假如说这个人啊，他讲这个人越发干货又不赚钱，他五百万粉丝啊，我跟你说这个五百万粉丝大为他说的我靠，其实是错的那这个东西我是不是能借他的事，踩着它往上爬一爬，对吧？
这是第一点。第二点，干货，什么叫干货？我发了一个内容。
这个人觉得是干货，那个人觉得水货他还是干货吗？所以如果你看过我以前的内容的话，这条视频我大概率会怎么讲？我会跟你说，所有告诉你讲，干货的博主都是哺乳流的。
我的观点不是你不应该讲干货，而是干货，这个词本身就不对。当他用了干货这两个字的时候，他讲的一切都不重要了。因为干货这个词本来就不存在它是不同的人的一个主观判定。
那现在呢有了一定粉丝基础之后，我不愿意用这种借用语言的手段去大面积砍伐的这种流量技巧啊。但是当初我没什么粉丝量的时候，我用这个方法至少帮我找了三十到五十万特粉丝啊，如果今天我粉丝量清零，我就用这么一套，把每一个字词给抠清楚的方法去讲述内容的话，我可以在大多数的专业领域里面乱杀。
这个乱杀指的是我保证我可以在三十天内在抖音从零做到十万粉丝，像喝水一样简单。那这个是讲的，如何让你有这种独特的自成一体的这个观点可以进行阐出的这个方法。
刚才是第一个方法，这还有第二个。第二个方法看起来和第一个方法不一样，但它其实一脉相承的在于呢我看见大众都在用一种表述，我觉得这个表述不太好，它不能解决问题，它不便于传播，也不便于AI去理解。
但是这个表述背后所衔接的大众的问题是真实的。这个痛感是真实的，比如说什么？比如说很多人在网上讨论说怎么能有活人感，我觉得这个词就不对，对吧？
你这条视频我不知道会有多少万的播放量。那在座各位可以一句话讲清楚什么是活人感吗？我觉得你是讲不清楚的，讲不清楚，他AI就不能降本增效，就不能铺开的，把这个经验传递开，对吧？
但是大家会明显的看一个视频，觉得哎这个人他就有活人感，我拍就很假，就没有活人感，所以背后的痛感是真实的。
所以接下来怎么办？我要想办法把这个词给你干掉，但是我要提出一套新的方法解决这个词背后你真实存在的问题。那这里我有一套用AI的底层思路啊，就是当大家有一个真实存在的问题的时候，我通常会认为这个问题它不可能是我在人类历史上第一次遇到他以前一定被其他人遇到过，也曾经被其他人解解决过啊。
那如果你把我刚才这段话发给AI的话，你问AI说活人感这个词，曾经有没有哪一套经典理论进行过完整？阐述他可能会告诉你，曾经欧文·戈夫曼提出过一个拟剧理论，大概意思什么呢？他说我们这个人呢在日常生活当中，他一直处于表演的状态，你在这个场合有这样的形象，在那个场合念样的形象，所以他就像一个戏剧一样，对吧？
你人的生活就是模拟在表演一套戏剧。那这个戏剧里面呢就分这个前台和后台，对吧？你你给观众表演的时候，前台是一个形象。
比如我现在在这个镜头面前，我是这样的形象，那可能我扭头啊把这个脸一洗，我我牙一刷，我就上床睡觉了。那后面我还有一个不太正经的一个后台的形象。
那当当观众在这个前台看见我的这个后台向前渗透的时候，哎，这个东西叫活人感。OK我能不能找十条爆款视频依次讲一下这十条视频里面，他们分别怎么着就从后台渗透到前台了，他们就体现出他的活人感了，对吧？
我们就用拟剧理论替换掉了曾经的活人感这个词，但是依然把观众的困惑解释清楚了，你是不是就制造了属于你自己的新的选题。那么前这个老选题给你贡献的是选题吗？是你从这个选题里面提取出来了一个素材，所以你有了你的新的选题。
而这就是为什么我开始说大家不要去洗稿洗稿，这个行为会让你默认你的别人的那个选题，它等同于你的选题。不是的，他们的选题只是你的源源不断的素材来源，就是你打出去的一颗颗子弹而已。那如果你觉得这套东西很难啊，我已经用AI给你干完了，就是我开源了一套我自己的AI工具免费开放的啊，叫做dbskill.然后如果你有兴趣的话呢，你去网上搜一下，它里面有一个skill,它叫做DBS Standard Answer翻译成中文标准答案啊，就是你说出你的一个困惑，他就可以告诉你前人已经怎样解决了这个问题。
然后并且这个相关的标准答案是什么？所以基本上呢就可以通过这个素材把你的这个选题给整理的七七八八啊，你只要想办法不断的打磨你的表现开口去讲就可以了。
但是这里面还有另外一个大问题是我们刚刚没有开始去讲的，就是我讲了这么一套东西，怎么能让他有更多人愿意听呢？就是我流量从哪儿来的问题。
那么接下来我们讲怎么能让一个视频能爆发出更大的流量啊，我们大概分两块来讲啊，底下这一块呢叫做你讲述一件事情的框架啊，一个说烂的词叫做做利他。但是很多人呢嘴上说利他利他他实际上不知道怎么把利他这件事情落地到一个视频里。
另外一个就是我们常说的啊，你视频要有一个好的开头，就所谓的开头的钩子吸引别人，对吧？然后以及要有吸引别人点击的封面和标题，对吧？这这个我们待会儿再来讲吧，先说利他这个事情给大家出个题目啊。
举个例子，今天我想讲一下呢，大学生参加一个活动，叫黑客松，可能给他带来一个什么好处。那按照我们刚才的说法来说，这个东西显然不叫一个选题，它叫素材。为什么叫素材啊？
因为这一个素材，我有n种方法去讲述，那么请大家花几秒钟思考一下。我今天拍一个视频，讲大学生参加黑客松的一百个好处。这东西有人听吗？
我们讲利他大学生，就是这个，他今天我作为这个，他我听你讲了一百个好处，我真得得到利益了吗？我听了一百个好处又怎样？我听了一百个好处，这件事情本身对我有好处吗？
没有好处啊，我知道了又怎么样做自媒体的一百个好处，我知道了又怎么样，我还用你说吗？我还不知道做自媒体有一百个好处吗？问题是我不知道怎么做，对不对？
好，那么这个视频怎么讲？
有人听我如果把好处前置，我，我们讲抖音的这个视频啊，所有平台的视频吧，它是不是从前往后放来我们看视频的时候，什么样的视频？有流量？是我看了之后，我不舍得划走，他信运，我这个要有流量，我一看我不感兴，我划走了就没有流量，对吧？
那这个判断的时间呢，平台看来它考核的大概是五秒。那我这五秒钟讲了一个什么事儿？如果我讲今年参加BAT就能进大厂的这些学生里面有一半以上参加过黑客松。
我如果我说参加过这某某学校学活动，大学生啊，他保研就怎么怎么顺利，考公考研就怎么怎么顺利，找工作怎么怎么顺利，我是不是就愿意听这个叫一个明确的好处？这个才叫利他呀，这里面有两点啊。
第一，我知道你这个视频对我有好处，我愿意听。第二呢，你在前五秒就告了，我告诉了我这个好处。所以对于我来说，节约了我判断的成本，我只需要花五秒钟就做决策，就知道我浪费这五分钟，看你的视频是值得的。
所以不是你把你心中本来应该藏着掖着的这个干货表达出来，公开出来就叫利他了。
你要从他的角度去想一下，他前五秒听一个什么事情，让他觉得他被得到了这个利益，所以这个东西才有流量。那我们再讲一下啊，假如说我今天就成功能做出一个视频，哎，能可以吸引大学生。我靠，我觉得大学生没有付费能力，我这个素材我怎么能吸引其他的人呢？
就大学生参加黑客松这个事情可以对他有好处，我怎么能吸引不是大学生的一帮人，从而让我的整个视频更有流量呢？举个例子啊，我能不能讲？哎，你说以前的大学生，那上个世纪恨不得找工作，你都包就业，对吧？
现在为了参加找到一个好的工作，我靠，我不仅要辛苦的学业，我竟然还要去参加什么稀奇古怪。黑客松参加黑客松是不说明我们的这个经济不行啊？这个就业很差，是不是可以让一堆的路人呀、父母呀做生意不好的老板呀，都过来民群情激愤，这个是不是也是一种利他？
这个老板为什么看你讲大学生就业难的一个问题要来停留一下。是因为他可能今天跟客户谈的时候谈的很不好，他不想把这个事情归因为自己呀，我靠钱不好赚。
是因为我菜嘛，是因为经济大环境不好，对不对？那你讲了一个别人就业难的一个事情，是不是对他有情绪价值，是不是可以让他觉得这件事情这个生意不好做，不是我一个人的问题是大家都难。那对于老板来说，提供情绪价值是不是也是一种利他，对吧？
所以同样的一个素材，这不叫选题啊，同样的一个素材，你在别人的一个视频里面看到，哎，他教了大学生黑客松的一百个技巧，这对你来说不是一个选题，这是一个素材。你这个时候就要基于这个素材去想了，这对于你想打动的人，你的客户你讲一个什么东西能让另外一拨人得到另外一层好处呢？
那我想大学生很难，他就衔接到社会问题，衔接到社会问题，就可以对各种各样的人，因为所有人的社会上对各种各样的人提供各种各样不同的价值。这个东西它也叫利他。那么因为我没办法在这有限的这几十分钟里面把整套做内容，所有的东西全部给你讲清楚啊，所以我只能给你梳立一套正确的框架。
那么这里我们接下来正确的理解一下，怎么做好一套内容的这个标题，封面和开头啊，还拿刚才那两个是举例子，同样两条内容。有一个是我们觉得不太可能出大流量的啊，就是大学生参加什么什么活动的，十个或者二十个好处。
好，另外一个东西呢叫做。哎，我是一个从业二十年的HR,我靠，我从来没有见过大学生的这个就业现状，像今天一样艰难。那这个事情是不是天然有流量？
好，那么现在问题来了啊，不管我们是用人啊一个非常熟悉内容的一个内容专家，还是让AI去帮你写这个封面标题开头就所谓的这个叫钩子啊，这个内容是不是傻子都能给它写出来？我的短视频开头，就是我作为一个同业二十年的HR,我从来没有想到过大学生的就业，会像今天一样如此的艰难，这个东西它是不是就有流量？
好，那如果是封面，我封面是不是直接显现一个我很有从业经历或者大学生参加这个活动的一个照片，配上我这个字是不是也可以？O我想不出标题，标题是不是也是也可以？就是因为我这个事情本身吸引人，所以我封面标题开头一次性都解决掉。
那反过来，我说大学生参加黑客松的一百个好处。这玩意儿你用现在最好的模型，什么GPT-6、Opus 5.5，他能写吗？我个人认为我写这些东西的经验还算丰富啊，你让我写我靠，真的我也不知道怎么写，原因是什么。
这就是大多数人你在市面上用了各种各样的什么AI产品，什么什么智能体，最后都写不出来。好的，这些封面标题的这些原因，就是因为你是不是把你要讲的这么一个稿子输入给AI.然后你发布之前让AI给你配这个东西。
现在的问题是你讲的这个东西，它就是一个没人愿意听的贼拉无聊的一个东西，你要给他。如果你真的能配上一个好的标题，这玩意儿它百分之百是一个标题党啊，就是你用一个特别吸引人的标题，骗我点进来，我点进来之后发现不是这么回事儿。
所以你的选题，你的封面，你的标题，你的开头他是同时确定的，它是你在做内容的过程当中，或者说在你完整的写完你的稿子之前，它是同时把所有的事情一起确定的，因为他们加在一起才确定了。你到底要表述一个什么样的可以吸引人查看的东西。
这个就是我们刚才说的这个框架，我们说第一层，我说大学生参加这个什么东西的一百个好处。大家大家通常喜欢说的一个词叫干货，对不对？好，那你这个干货他利他吗？
他不利他呀，我知道这个好处，对我来说没好处嘛。好，那我说第二层，我这个好处前置，我去吸引大学生，这是我一套一套框架，对不对？因为我知道你们这些人想得到什么啊，什么考公啊、考研啊，顺利毕业啊，考什么的，考试得高分啊，对不对？
那我现在有一套手段，这个好处是个目的嘛，对吧？最终我要实现的目的，我现在有一套手段，就这个参加这个活动可以满足你这个目的。OK k我再换一个框架，我想用这个事件去吸引更多的人种，就是大学生怎么怎么困难，我把它变成一个全社会的一个大流量公共议题。
诶，我是不是就在切换我的框架？所以实际上你的流量就你能吸引的点是在你切换框架的过程当中去产生的。所以我最近又准备开源一套工具啊，就是我发现我们要明确拒绝的就是一套使用流程。
就是我们把一套内容给AI之后，AI告诉我啊，你怎么配封面，怎么配标题？我们真正要打造的流程是我发一段文字给AI. AI会先问我，你这个文案还能不能改，你还能不能补拍补录一段东西？
如果你不能补的话，我很可能识别到。我靠，你当前给我的这个素材，他就写不出来这个东西，我就直接拒绝给你写了。V i应该认真的询问这个用户说这个内容要不要考虑，干脆就不发了啊。
你如果跟我说这个东西能改AI会跟着你一起去改稿子，一起去跟着你换你的框架。啊，把你的框架换明白了，换成了一个更能吸引的东西。这个东西AI就不用帮你写顺水推舟啊，傻子都能写出来啊。
那我那套工具像这个啊，大家有兴趣自己去搜一下，叫dbskill,完全免费。所以我们日常做内容的时候，真正在做的一个什么东西，就是我们手头有大量的不同的素材。这个素材可以从n种不同的框架，不同的流量层级去讲述啊，有的可能是一亿播放，那有的可能就是一千播放。
对吧中间有的可能十万播放，但是你这里要注意，当你的流量拉升到一定的层次之后，可能就和你的产品没关系了啊，比如说说我就是做大学生的生意的，对不对？我就是给大学生卖一些便宜的对他们有用的东西。
那我们刚刚讲，我要通过讲大学生就业，很难像机器全社会的问题。好，这个流量起来了之后，是不是对于大学生直接买我这个东西其实没太大帮助，对吧？那我可能就不讲了。
所以呢我们其实真正要考虑的不是说我怎么疯狂的去追逐流量，而是说我是用框架提升的法去追逐流量。但是在框架提升到一定的流量层级之后，它就突破了我商业模式能承载的极限了。因为我的产品没办法卖给这么广泛的人。
所以这时候你也会看到一些流量超大的一些博主啊，他们明明能卖一些非常专业的内容。为什么他们讲一些很接地气的东西，想把试图把产品卖给所有人就卖一些非常便宜的什么蔬菜水果呀？是什么杏肝饮料啊？
什么的？就是因为它有极强的做出超大流量的能力。那么如果他卖了一个很窄的产品，这个流量不就浪费了吗？
所以他是为了这个醋包的这个饺子，他是为了把它长期能产出的超大流量的这个能力给利用上。所以他卖了一个接地气的啊，比如说什么日常日用百货的这么一个产品。
那这一套就是我日常不断的去调整，我应该讲什么，不应该讲什么，去长期更符合我的商业模式，就商业模式和我讲的东西，这两边一起去调动，让他们互相之间更匹配流量整体拉升的这么一个动作叫做议程设置。
那最后给大家梳理一下我们整个理论的这个从零到一的这个顺序和结构。啊，首先我们说绝大多数人启动的时候，不要关注所谓的B 类问题啊，就是什么？你这手机横着竖着拍等等等等，你一定要先动起来，就是你一定得是一个愿意在尝试摸索的过程当中一点一点去解决这些问题的这么一个人，我们才能开始。
那么除此之外的是我们今天视频里给你讲解的，就是让你不要提前去踩坑的。比如说我建议多数人也要用找对标的方法来提前确定一个能规模化的商业模式啊，不要完全自己的凭自己的意向意愿去摸索。但是如果你愿意走我这一套，就不找对标，完全自我表达的原创正么？
出发这一条道路呢，那你至少要符合两个特点。第一，你针对于某一个领域要有极强的这个表达的动力和意愿。
但是呢不是看起来没有，就真的没有你要去挖掘啊，我相信一半以上的人身上都是有这个特质的啊，我还是希望你能相信我的这个判断啊。那么第二点呢，就是你抗错的能力要极强，因为你现在前面没有对标嘛，你是想表达自己愿意转到这一套东西，对吧？
那这种原创就像我这样啊是有代价要承担的。一个是你做内容要有代价。因为你没有太好的人可以参考，一个是你做产品迭代也要有代价。
因为你的内容已经在原创了，那么基于你的内容能做的商业模式，其实你也要做一定的创新或者微创新。
那么最后就是当你打通了这种方向的确定之后，一旦开始去迭代之后，你要解决两部分的一个产出啊，如果你做的不是那种跳舞，靠形体展现的这种啊，而是像我这样以表达观点呀口播这样的为主的话，那么我的第一个点是说在有AI的加持的情况下，你的观点是一定可以原创，一定可以贴近事实，一定可以把事情搞清楚的。
另外一个讲有了同样一个观点之后，怎么把它讲给更多人听，在于你的观点要有利他性。而这个利他不是你平时就想那么多，很多人觉得哎我说这个笔很多人评论区问我在哪买的，我发一个内容讲这根笔我是不是就有流量啊？
它不是的，真正的利，他是在于这些人表面上在问这根笔，实际上他是想知道我拍摄视频的整套方法。那可能我把手机怎么架灯光，怎么打，这个板子，什么牌子比什么牌子，这个比较买什么型号的等等等等，都一系列产出o k那我的短视频开头顺便就有了，对吧？
我跟你说，哎，我这两年怎么怎么涨粉一百万，那我把我的整套拍摄的结构给你，这个才叫有大家的能理解的这个好处，对不对？
因为我并不是真的想知道这根笔是怎么样的。我是想通过你的拍摄的这一套手脚架，我来知道怎么能像你一样做到一百万粉丝。所以你的开头要讲一百万粉丝呀，你是要通过五秒钟告诉别人这个五分钟的视频值得去听啊。
那你这五秒钟要么讲钱嘛，我变现了几位数，要么讲粉丝量嘛，要不然别人凭什么通过五秒钟就认定你要讲这套东西呢？
OK所以最后我们说你整个发内容的过程其实是在你的这个议程设置啊，就是你的内容的框架流量层级的调整和你的商业模式之间做匹配。但这是一个长期的工作，就你不要说指望我这一条视频跟你教会了，我就是拍一百条视频。
如果你不愿意去尝试的话，这个事儿你也你也学不会。那如果你有兴趣的话，可以去了解我那个线下课，我会在整整三天的时间里面讲的更完整，更加具体化啊，讲的也更碎，时间也更长。但无论你去上谁的课吧，都比不过你像我今天这一样去架个手机，加个白板，把你的视频给拍了。
已修正（确信度高）：
存疑（〔?〕标注，建议对照原视频核对）：